Thiết lập 1 chiến lược xúc tiến thương mại kỹ lưỡng và chi tiết sẽ giúp đưa company của you vào lộ trình hướng đến chiến thắng. You không thể tới đích nếu không làm theo chỉ dẫn cụ thể. Những chỉ dẫn này sau cùng sẽ chỉ dẫn bạn qua 1 tuyến đường bình yên hơn và hướng tới kết quả chính xác hơn.
do vậy, hãy mở màn thành lập chiến lược xúc tiến thương mại của bạn từng bước từ đầu.
Mục lục
1. Điều gì đang thực sự xảy ra?
Hãy đi sâu vào bình chọn tình hình hiện tại của chúng ta!
bất kỳ Công ty hoặc Công ty nào cung cấp 1 item và dịch vụ cần phải nhận thức hoàn toản về điểm mạnh và điểm yếu của những gì họ đang cung ứng. Điểm chuẩn sẽ giúp bạn tận dụng các lãnh thổ chưa được khám phá trên thị trường, cũng như là hiểu rõ hơn về điểm yếu của mình.
Trước lúc ra mắt
Sẽ bổ ích khi xây dựng tổng quan thị trường cũng như là STP (Phân đoạn, Nhắm mục tiêu và Định vị). Điều này sẽ hướng dẫn you trưng bày cống phẩm hoặc dịch vụ của mình trên thương trường với sự tự tin và hiểu rõ hơn về thị trường ngách của nó. Ngoài ra, hãy kiểm tra 4P của marketing Mix có thể bổ sung rất nhiều vào cách bạn xem sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và bình chọn nó.
Sau lúc ra mắt
bạn sẽ cần 1 phân tích tình huống. Đặt đánh giá đúng vật phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy mở đầu bằng cách viết ra các công dụng tốt nhất và kém nhất của you. Sau như thế, chạy phân tích kẻ thù cạnh tranh, trong đó you liệt kê các tác dụng tốt nhất và kém nhất của mình so cùng kẻ thù cạnh tranh để hiểu địa điểm của bạn trên thương trường.
Đây là một mẹo chuyên nghiệp!
Đừng quên liệt kê USP (Đề xuất bán hàng duy nhất) của bạn, chỉ dành riêng cho you và giúp you nổi bật trên thị trường. Bao gồm một hoặc một số USP sẽ mang lại cho chiến lược marketing của you 1 lợi thế khỏe khoắn.
Làm thế nào đặt tôi thực sự làm điều đó?
Ví dụ, những đôi giày chúng tôi cung ứng được làm từ chất liệu tiêu chuẩn cao nhất mà chúng đắt hơn lúc so sánh cùng các kẻ thù cạnh tranh. Trong trường hợp này, chúng tôi đã xác định được điểm mạnh (vật liệu tiêu chuẩn cao) và điểm yếu (giá cao hơn) của cống phẩm được đề cập. Điều đó cho phép chúng tôi lại tiếp tục làm nổi bật những điểm mạnh trong chiến lược tiếp thị của mình và dùng chúng để thu hút đúng đối tác.
Không phải ai cũng muốn chi thêm hoặc hai đồng như thế đặt có được chất lượng tốt nhất mà vẫn có những người làm được. Đó là lý do tại sao sau lúc tập trung vào các tính năng trong bảng sao kê của mình, bạn cần tập trung vào những người bạn sẽ quan tâm đến các tác dụng đó.
2. Tiếp cận đúng người
Hiểu về căn bản đối tượng mục tiêu của you.
đặt đề tài xúc tiến thương mại của bạn hoạt động, nó cần được điều chỉnh cho thích hợp với người. Tùy thuộc vào loại item hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp, kiểu người có nhiều khả năng quan tâm đến you sẽ không giống nhau. Khi bạn tìm ra kiểu người như thế và tùy chỉnh thông tin của mình để phù hợp với họ, thông tin của bạn sẽ tập trung và hiệu quả hơn; như vậy, mang lại công hiệu tốt hơn cho you.
you có thể mở màn phân khúc đối tượng vào chiến lược marketing của mình bằng cách để những câu hỏi như:
- Họ là ai?
- Họ làm gì?
- Nhu cầu nào thúc đẩy họ mua?
- Hành trình mua hàng của họ như thế nào?
- Họ mua sắm ở đâu hoặc bằng cách nào (trực tuyến hoặc IRL)?
- khi nào họ kiếm tìm cống phẩm dịch vụ của tôi?
- Làm thế nào đặt họ đủ điều kiện cho nhà cung ứng vật phẩm dịch vụ của họ?
điều này sẽ cung cấp bạn trong việc giải quyết mọi gian nan mà khách hàng chạm mặt phải khi họ nỗ lực mua vật phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
“Các nhà xúc tiến thương mại lớn tưởng coi đối tác tiềm năng là những người thực sự. Họ tạo ra các chiến dịch hấp dẫn, hy vọng, nhu cầu và hy vọng của họ. ”
– Stacey Kehoe
lúc thu thập tài liệu của mình, you có thể dùng các trang web phân tích, các kênh truyền thông xã hội, bình chọn của đối tác hoặc khảo sát thực tế và phỏng vấn khách hàng tiềm năng.
Điều gì xảy ra nếu tôi không làm việc?
you không muốn dồn hết sức đặt bán 500 đôi giày EGP cho 1 người chỉ đủ khả năng mua 200 đôi giày EPG.
Cái gì tiếp theo?
Sau như thế, bạn cho nên phân loại dữ liệu của mình thành các cấu hình được gọi là “tính cách người mua”.
3. Tôi là ai?
nhãn hiệu
đặt bắt đầu thủ thỉ với khán giả, bạn cần có nhãn hiệu và giọng đưa ra nhất quán và thú vị. Lúc hình thành brand, bạn cần lưu ý rằng đó là 1 khoản đầu tư; chính vì vậy, chọn lựa của bạn nên được đo lường, kiểm tra và suy nghĩ đúng mực.
Đừng bận rộn phải sai lầm đó!
Tên thương hiệu của bạn không cho nên được thành lập dựa trên một thiên hướng cụ thể vì các khuynh hướng sẽ mất dần đi và you bị bận bịu kẹt cùng một cái tên từ năm 2005. Tương tự, phác thảo biểu tượng thương hiệu của bạn phải rõ ràng và lôi cuốn. Các yếu tố nhãn hiệu của you như tên, logo, màu sắc được sử dụng, khẩu hiệu và dòng trưng bày phải tương thích cùng nhau; mang đến cho brand của bạn sự hiện diện chuyên nghiệp và mạnh mẽ.
Tiếng chia sẻ
Tiếng đưa ra nhãn hiệu của you là cách you đưa ra cũng như đẳng cấp và giọng điệu giao tiếp của you với khách hàng. Về căn bản, tính cách nhãn hiệu của you xây dựng mối quan hệ với khán giả.
Đừng sợ hãi, điều này thật dễ dàng!
khi xác định tiếng chia sẻ của thương hiệu, hãy mở đầu bằng cách gắn nhãn brand với ba tính từ. Chúng tôi xác định ba tính từ này dựa trên việc lắng nghe bạn hàng tiềm năng của chúng tôi và cách họ giao tiếp trong cuộc sống mọi ngày. Ví dụ, thương hiệu giày của chúng tôi là “tinh vi, táo bạo, sắc sảo”. You nghĩ sao?
Bằng cách có cái nhìn thâm thúy về tính cách người mua của chúng tôi (Sarah), giờ đây chúng tôi hiểu cách trả lời các câu hỏi của cô ấy, trò chuyện vui lòng cùng cô ấy và trưng bày những sản phẩm mới nhất của chúng tôi với cô ấy theo cách lôi cuốn nhất.
4. Bạn không thể có chiến lược tiếp thị nhưng mà không có mục tiêu
hiện nay you đã hiểu về brand, bạn hàng tiềm năng và thị trường của mình, đã đến khi đặt mục tiêu cho marketi kinh doanh của you
như thế là các kênh tiếp thị bên ngoài bao gồm company của you, bao gồm các bài báo trên các blog khác, báo chí trao tin về sự kiện của bạn hoặc thứ hạng SEO của bạn.
như thế là các kênh xúc tiến thương mại có ngân sách mà doanh nghiệp của bạn sử dụng, bao gồm quảng cáo trên TV hoặc báo in và các bài đăng trên mạng xã hội được tài trợ.
Các chiến lược tiếp thị tốt nhất nỗ lực kết hợp cả 3 nhân tố vào chiến lược xúc tiến thương mại của họ đặt có cách tiếp cận nhân từ mạnh hơn. Việc phối hợp các yếu tố này cùng nhau sẽ tạo nên các kỹ thuật và chiến thuật xúc tiến thương mại truyền thống của bạn với mọi thứ các sắc cắt tiến bộ.
5 bước này chắc chắn sẽ giúp bạn thiết lập một chiến lược tiếp thị sâu rộng cho doanh nghiệp của mình; đặt tận dụng tối đa vật phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đồng thời đạt được kết quả tốt nhất. Hiện nay, nhóm của you phải chia sẻ những ý tưởng marketing đặc sắc và thu hút để thực hiện trong kế hoạch chiến lược marketing của bạn. Bắt đầu bây giờ!
Công ty TNHH phác thảo đổi mới rubee
Chuyên: thiết kế hồ sơ năng lực (hồ sơ năng lực) Công ty – thiết kế biểu tượng, thiết kế lịch tết…
VPĐD: Tầng M, An Phú Plaza, 117-119 Lý Chính Thắng, Phường 7, Quận 3, TP.HCM
Hotline: 0936 438 238 – Tel: 090 222 8998 – Fax: 0936 438 238 – MST: 0106201348
Website: https://rubee.com.vn – Email: rubee@gmail.com
